象魔新品发布，安全套品牌如何逆水行舟？

近两年，似乎很少看到安全套品牌的消息，甚至连之前风头无两被称为营销典范的某杜，也逐渐消失在公众的视线。

显然这与媒体环境有很大关系，说白了媒体环境对于两性用品越来越不友好了。

相对比几年前，安全套品类的新闻频频爆出，营销手段和方式也非常突出，高毛利、有噱头、自带传播、刚需等一系列天然优势使得各大小安全套品牌层出不穷，而现在整个安全套行业似乎消停了。媒体环境的不友好、新媒体的算法升级、消费者对于噱头的脱敏都是导致行业变“冷”的原因。

但安全套真的冷了吗？难道无法传播，消费者就不再使用安全套了吗？

象魔安全套则在这样的逆境中悄然上线，作为品牌的创始人一直在背后为中国安全套行业的前进付出着自己的一份努力。

没错！就是那个可以单手打开的安全套的发明者。

是什么让他在这样的一个时代逆水行舟？

『为了抚平心中永远的痛楚』

其实早在6年前就在他的内心就埋下了一个种子，要给国民健康事情做点什么！在象魔创立之前，陈宗在安全套行业深耕了6年时间，对于品类非常熟悉，在6年的时间多次引领行业创新。

一只手就可以操作的牛油盒包装就是出自他的手中，产品一经上市即火爆全网、行业竞品争相抄袭模仿。在包装创新升级的同时，在安全套本身也做了重大的突破，堪称世界最薄中国第一款001安全套也出自他之手。

在已经有了这样的赫赫战绩，是什么驱使陈宗让自己从0开始呢？

还得从几年前说起...不难发现，不管是单手打开还是世界最薄的001安全套，都是从男性角度和感受出发的技术突破，因为绝大多数情况下做出购买决策的以男性居多，这些关于产品的突破深得男性用户的喜爱，用现在的话说就是很“哇塞”，很多人拿到产品的那一刻都惊呆了，不由地惊呼“原来还可以这样？”。

内心的满足以及外界的掌声让当时的陈宗很自豪甚至有些自满，毕竟带领着整个行业的步伐。

但是后来却慢慢发现问题所在。

当时陈宗的女朋友只要跟自己在一起久了，就备受妇科疾病的困扰，可能性格使然，女朋友也不好意思去检查，只能拖着，导致越来越严重，后来才发现是因为安全套的问题。

因为市面上大部分的安全套润滑剂都是硅油所造不容易清洗，导致每次使用过后女性体内有残留，从而引发炎症。得知真相后的陈宗非常自责甚至懊恼，作为行业引领人的自己，居然犯了一个“全天下男人都会犯的错”，忽略了身边最亲近的人。

而后他了解到，全国每年因为安全套而产生妇科疾病的女性大概有1000W人，这还只是公布出来的数据。“这个社会，对女性简直太不友好了”陈宗由衷地感叹道。

确实，市面上的产品都是只针对男性用户设计的，因为购买的大多数是男人，但是用安全套的是男女双方，有谁在意过用户的另一半？说是为了保护女性，可根本没有考虑过女性的感受。

这段“难以启齿”的经历让陈宗陷入了深深的思考。

在了解完市场以及对身边女生用户的深度调研，陈宗决定，自上而下地建立一个关爱女性健康的安全套品牌，来传递现代社会对女性朋友的更深层次关怀。

因为在行业的影响力，很快陈宗就与上海以及青岛两地国内顶级研发机构强强联手，经过928天的研发及试验，研发出一种保湿、健康的水溶性润滑剂，完美解决了普通硅油润滑剂不易清洗的痛点。

并且相对比普通水溶性润滑剂的锁水功能，不易变干挥发，又一次突破了行业瓶颈。不仅如此还添加了透明质酸钠，真正做到了为私处做保养的功效。单手操作、水溶润滑、世界最薄，于是兼顾男女感受体验的象魔安全套诞生了。

『为爱私人订制 建设品牌壁垒』

创新就意味着冒险。

0基础品牌的创新通常会遇到两个问题：

第一

伪创新，自嗨型创新的结果就是产品上线后消费者没有反馈，因为根本不是消费者的痛点。

第二

被大牌抄袭，为别人做嫁衣。两种情况都是每个新品牌难以逾越的问题。

为了避免自嗨型创新，象魔安全套在产品上线前，发出了5000只试用装，好评率高达97.3%，女性用户占62%这在行业中实属罕见，并且有10%的女性用户直接表示预定，这给了象魔安全套极大的信心。另外一个问题就是大牌竞争，陈宗表示这是所有新品牌必须思考的问题，也是创业路上的必经之路。但是大品牌有大的实力，也存在大的弱点；新品牌也有新品牌的优势。

首先从产品线上讲大品牌不会去为了一个细分市场耗费太多资源和精力，举个例子大品牌的产品线已经很成熟了，如果为了一个相对细分的领域和产品去大量投入并且占用有限的位置和资源显然太冒险了。其次从用户角度来说，象魔采用的是DTC模式，直面消费者，对于消费者反馈，有极高的敏感度，也就是说消费者的每一个建议都有可能运用到新的产品中，显然这是大品牌做不到的，因为大品牌太大了顾及不到每个消费者，尤其是女性消费者的心声。

最后，从品牌认知的角度，象魔是从0开始，自上而下的建设关爱女性的品牌价值观，而大品牌已经在消费者心智中形成了固有认知，当消费者选择更适合男女兼顾的产品的时候不会第一考虑大品牌。

当然，如何在如此媒体环境下迅速占领消费者的认知，是象魔需要持续攻破的课题。

为此，陈宗透露，象魔在渠道、娱乐营销、新媒体、用户数据体系上数字化上已经着手布局建设。以及在公益活动、两性教育、女性关爱上，象魔也主动承担起了相应的社会责任并为此进行了详尽的计划。

在未来，象魔希望通过产品、内容的输出来提升消费者的安全意识，为消费者构建一个安全、健康的生活环境。